الأربعاء, يونيو 29, 2022
الرئيسيةالحقيبة الطبية٧ خدع مثبتة من علم النفس كي تحصل على أفضلية عن غيرك
الحقيبة الطبيةشروحات عامةصحةمنوعات

٧ خدع مثبتة من علم النفس كي تحصل على أفضلية عن غيرك

هناك العديد من الخدع المثبتة من علم النفس للتأثير على الأخرين والحصول على الأفضلية, وسواء كنت تستخدم هذه الخدع أم لا. هذه الخدع مثبتة علمياً ويستخدمها أشخاص كثر وقد لاحظها علماء النفس. فما هي هذه الخدع وفي أي المواقف تستخدم؟

بداية ما هو علم النفس ؟

علم النفس (أو السيكولوجيا) هو العلم الذي يدرس سلوك الانسان وعقله وتفكيره وشخصيته, ووذلك بهدف فهم هذا السلوك وتحليله, والتنبؤ به والتحكم فيه

وينبثق منه علم نفس الشخصية الذي يختص بدراسة سلوك وانفعالات الأفراد وردات فعلهم. ومن هنا وجدت هذه الخدع والأنماط السلوكية والتي تم دراستها مفصلاً من خلال علم النفس

 

٧ خدع مثبتة من علم النفس كي تحصل على أفضلية عن غيرك

هذه الخدع إذا عرفت كيف تستخدمها وتطبقها في حياتك العملية سوف تكسب حب الناس ومودتهم. لذلك ننصح بقراءتهم جيداً ومعرفة كيفية تطبيقهم

١) الخدعة الأولى خدعة التثاؤب:

إذا كنت بمناسبة اجتماعية وشعرت بمراقبة أحد الأشخاص لك، لكنك كلما نظرت إليه أشاح بنظره عنك. بكل بساطة جرب تطبيق خدعة التثاؤب وهي كالتالي: قم بالتظاهر بعملية التثاؤب، فإذا كان الشخص ينظر إليك فهو سيتثائب بعدك، وذلك لأن عملية التثاؤب معدية. ( ٥٥٪ من الأشخاص يتثائبون عند مشاهدتهم لشخص يقوم بهذا الفعل)

٢) خدعة الطعام:

من المعروف للجميع أنّ الطعام يرفع من هرمون السعادة. لكن الذي لا يعرفه البعض أنّ الطعام وسيلة لحل الخلاف بين الأشخاص. ببساطة إذا كنت على خلاف مع شخص تحبه، وتريد حل هذا الخلاف اعزمه على سندويشة شاورما أو قدم له الشوكولا

٣) هز الرأس :

هي واحدة من أشهر حيل علم النفس والتي يستخدمها مندوبي المبيعات المحترفين على زبائنهم. فحركة هز الرأس لها تأثير سحري على قرار الشخص المقابل

٤) خدعة مكان الجلوس:

إذا كنت في اجتماع عمل أو مناسبة اجتماعية وتتوقع أن يقوم أحد الأشخاص بالتنمر عليك، فالحل لتجنب حدوث ذلك باختيار الحلوس إلى جانبه وتجنب الجلوس أمامه. قد يبدو هذا الحل غريب بالنسبة لك، لكن الحقيقة أن الجلوس بمواجهة الشخص يجعلك هدف سهل المواجهة

٥) خدعة العيون

هذه الخدعة يستخدمها الأشخاص في موضع القيادة بشكل خاص. في تجربة أجريت على كافيتريا ( مقهى) إحدى الجامعات، كان الطلاب يتركون الأطباق فارغة على الطاولة بعد الانتهاء منها، ولكن بعد وضع إدارة الجامعة صور على الحائط تحوي عيون كبيرة، أصبح الطلاب يشعرون بالمراقبة ويحملون الأطباق ويضعونها في الأماكن المخصصة بعد الانتهاء منها.

٦) المبادلة

هي غريزة مزروعة في نفوسنا منذ الازل وهي من اكثر الطرق الفعالة للاقناع فعند تلقينا هدية نشعر بواحب تقديم شي بالمقابل، لذلك اذا كنت تريد أن تطلب خدمة من شخص ما فكر بتقديم هدية له قبل الطلب مباشرة

٧) خدعة الأغنية

من منا لم يسمع بالصدفة اغنية على الراديو أو على التلفاز وظلت كلمات هذه الأغنية عالقة في رأسنا ونرددها من دون أن نشعر الحل للتخلص من هذه الحالة هو بترديد المقطع الاخير من الاغنية

 

أهم الخدع من علم النفس التي تستخدم في التسويق:

يعتبر مجال التسويق أكثر المجالات التي تستخدم علم النفس لجذب العملاء وتحقيق نسبة عالية من المبيعات.

حيث يستخدم المسوقون علم النفس سواء على أرض الواقع أو على الانترنت ( التسويق الالكتروني ) لفهم زبائنهم ولمعرفة طريقة إقناعهم

خدع من علم النفس في التسويق

ومن أشهر هذه الخدع المستخدمة في هذا المجال

  • تقليل الخيارات وهنا يفضل عرض ثلاث خيارات فقط وغالباً سوف يقوم المشتري باختيار الخيار الثاني
  • الاستعجال مثل استخدام عبارات ” لفترة محدود ” “تخفيضات لأول 10 مشتركين” …
  • التأثير النفسي للألوان
  • التخويف من الخسارة مثل استخدام عبارات ” أخر قطعة ” “لا تفوت شراءها” .. إلخ
  • المكافآت والهدايا لا تنسى تقديم الهديا لعملائك فلها بصمة إيجابية رائعة

 

إقرأ أيضاً في المدونة مواضيع ذات صلة :

تعليقان

تغمرنا السعادة برؤية تعليقاتكم .... اترك رد