الأحد, أغسطس 1, 2021
الرئيسيةأخبار و تقارير عالميةكيف استطاع غاري فيانيرتشوك أن يكسب أكثر من 200 مليون دولار في سنة واحدة ؟
أخبار و تقارير عالميةشروحات عامةعلوم و تكنولوجيافن ومشاهيركُتبمنوعات

كيف استطاع غاري فيانيرتشوك أن يكسب أكثر من 200 مليون دولار في سنة واحدة ؟

غاري فيانيرتشوك الرئيس التنفيذي لشركة فاينر ميديا , من أشهر رواد الأعمال , مستثمر مبكر في سناب شات وتويتر , وغيرها الكثير .

سنلقي نظرة على أكبر مشاريع غاري التجارية التي تولد الكثير من المال .

البداية مع وكالة غاري فيانيرتشوك vaynermedia الرقمية بالكامل :

هذه الوكالة يعمل معها أكثر من 500 شركة ربما تكون سمعت بمعظهم

مثل Budweiser , craft, unilever ,pepsico ,subwayوغيرهم من العملاء والذي الحد الأدنى للعمل معهم هو 50.000 دولار , فهذا هو المكان الذي يصنع فيه الجزء الأكبر من أمواله.

وهذا مثال يجب أن تفكر به وتعطيه الكثير من الانتباه .

فربما تكون أنت منشئ محتوى ولديك جمهور كبير , الكثير من الناس يريدون أن يتعلموا كيف فعلت هذا .. ببساطة قم بإنشاء وكالة , ثم وظف مجموعة من الأشخاص للقيام بالأعمال فلست مضطراً للقيام  أنت بالعمل , ثم قم بتمرير الأشخاص الذين يسألون عن العمل إلى وكالتك, وبهذه الطريقة سوف يكسبون المال وأنت ستصبح ثري.

ومن المثير للاهتمام كيف حوّل غاري هذه الشركة إلى شركة كبيرة للقيام بوكالة للعديد من العلامات التجارية المتخصصة .

يمكن تشبيه ذلك بطاهي مطعم , بدأ الطبخ على قناة طعام , من الممكن في الواقع أن لا يجني الكثير من الأموال على القناة , لكنه يستطيع أن يستخدم اسمه لافتتاح سلسلة من المطاعم وتوظيف أشخاص للعمل لديه .

وهنا سوف يذهب الناس لتذوق الطعام في المطاعم التي تحمل اسمه مجود أنهم يعرفونه .

غاري فيانيرتشوك

من شركات غاري الأخرى المثيرة للاهتمام جداً والتي من الممكن أنك تسمع بها لأول مرة the sasha group

وهي تشبه  vaynermedia لكنها مختصة بالشركات الصغيرة التي دخلها أقل من 100 مليون دولار بينما vaynermedia مختصة بالشركات التي تبلغ ثروتها أكثر من 500 مليون دولار, وهي طريقة استراتيجية في الأعمال التجارية .

وشعار هذه الشركة المميز هو “نحن نساعد الشركات الطموحة على تجاوزنا  ” وذلك من خلال منحهم علامة تجارية موثوقة تجذب لهم الكثير من العملاء في العمل .

“we help ambitious businesses outgrow us”

غاري فيانيرتشوك

فمن المثير للاهتمام , أن الخطأ الذي يقع به الكثير من رجال الأعمال هو قيامهم بكل العمل بمفردهم , ظناً منهم هذا ما يجعلهم رجال أعمال .

بيت القصيد من كونك رجل أعمال هو توظيف الأشخاص , وأفضل جزء عندما تنتهي مع فريق رائع من الأشخاص يقومون بالكثير من العمل نيابةً عنك .

وهذا ما نأمل أن تحصل عليه.

لذلك نصيحتنا لك , إذا كنت تريد البدء في مشروعك الخاص , سواء كان وكالة أو مطعم أو إنشاء محتوى .. وظف فريق لمساعدتك على تنمية هذا العمل , ولتكون قادراً على إدارة مشاريعك المختلفة .

الخطوة التالية ل غاري فيانيرتشوك هي vainer sports :

فهو يدير وكالة تمثيل رياضي متكامل الخدمات , والتي ترشد اللاعبين خلال المشكلات التي يواجهونها في حياتهم المهنية , vayner sports تمثل العديد من أشهر الرياضيين في  (rep nfl, mlb, ufc ) والرياضة الالكترونية أيضاً .

وهي خطوة في غاية الذكاء, فالرياضات السابقة سريعة النمو والانتشار جداً. ومن أشهر الأسماء التي تمثلها الوكالة المصارع الشهير stipe miyakojic , tony ferguson , vitor belfort

وهم يحصلون على نسبة 4- 10% من عقود اللاعبين

ولا أعرف ما إذا كانوا يمثلون لاعبي لعبة ping pong الشهيرة.

من المثير للاهتمام التفكير في كيفية استغراقه حرفياً في كتابه , وإنشاءه مصنع نبيذ وقناة يوتيوب , واهتمامه في كل هذه الجوانب .لذلك ننصح منشئي المحتوى بالتفكير خارج الصندوق والابتعاد عن بيع الكورسات والالتفات لبناء صناعات مختلفة وتوظيف فريق لمتابعة هذه الصناعات .

الخطوة الرابعة هي vayner speakers.

والمميز في غاري أنه دائماً يبني أعمال حول أشياء لديه خبرة بها, و يريدها بنفسه .

لذلك أنشئ وكالة حجز متخصصة بالمتحدثين عن الأعمال ذوي الأجور المرتفعة مثل tom bilyeu, ryan holliday, james altucher, jesse itzler, robert greene, Dominique dawes, andrew brandt

مقابل نسبة 15% .

وبالتالي المتحدث الذي يديرونه يتقاضى ما بين 15 على 100ألف دولار على الخطاب .

فهل تفكر في أن تصبح متحدث على منصة غاري !

فإذا حجزوا حدثاً واحداً بالشهر لكل متحدث لديهم (يبلغ عددهم 16 متحدث ) والذي يبلغ متوسط أجرهم 50 ألف دولار للحدث ,

تكون نسبة 15% التي يتقاضوها تبلغ حوالي 2.8 مليون دولار سنوياً

غاري فيانيرتشوك

لا أعرف عدد شركات هذا الرجل !

الشركة التالية هي” gallery media group” وهي تضم شركتين رئيسيتين.

الأولى هي ” pure wow”

وهي شركة سوشل ميديا تنشر محتوى عن حياة المرأة . ومن خلالها يمكنه الترويج للنبيذ الخاص به , للمتحدثين في منصته , لعقاراته وأعماله الأخرى .

يا لها من طريقة رائعة استخدمها غاري للترويج لأعماله من خلال الدعايات المتداخلة!

أما الوكالة الثانية هي “1 37 p.m ”

وهي تستهدف الشباب اليافعين , من خلال خلق نوع من التصادم بين الثقافة الشعبية و ريادة الأعمال.

أليس هذا رائعاً.

 

الشركة التالية هي شركة vaynercommerce للاستشارات والهندسة .

وهي شركة متخصصة في مساعدة الشركات على بناء علامة تجارية الكترونية مستدامة , من خلال التوجه مباشرة للمستهلك والقيام بالمزيد من التجارة الإلكترونية .

ومن هنا يصطاد غاري الأسماك العملاقة , ويزيد من شعبيته من خلال شركائه في كل الاتجاهات .

وهو أمر مشابه للتجارة الإلكترونية على وسائل التواصل الاجتماعي

من الأفكار المميزة التي يجب التفكير بها ,أن الكثير من الطهاة في المطاعم ينشر كتب لوصفاته , وبهذه الطريقة يستطيع أن يبيع إما كتاب الوصفات أو تنفيذ وصفاته وبيعها .

وهي طريقة تساعده على الانتشار .

الخطوة التالية للعبقري غاري فيانيرتشوك هي شركة vayner rsc :

حيث قام بالشراكة مع شركة rsc ventures في عام 2014 , حيث أسس مع شركاءه شعار ” tomorrow’s companies today”

غاري بصفته خبير في وسائل التواصل الاجتماعي يبدع في اختيار شعاراته مما يجذب الشركات الناشئة للعمل معه .

من أبرز الشركات التي استثمر بها (meerkat , omaze , omaze ) وغيرها

هل جربت الشراء يوماً من أحد هذه الشركات ؟

هل كنت تعلم أنه استثمر أيضاً في السناب شات ؟!

 

أخيراً وليس أخراً شركة tracer وهي منصة لتجميع البيانات التسويقية للشركات .

خمن من يقوم بإدارة وسائل الإعلام لغاري ومجموع عملائه ؟

إنه بالتأكيد vayner x , لقد بدأوا كوكالة ثم بدأوا باستخدامها لجميع عملائهم وقد حققوا أداء مذهل , فقد وصلت إيراداتها إلى     100مليون دولار سنوياً

فكرة في غاية الذكاء والعبقرية .

حيث نلاحظ أنّ كل الأعمال المختلفة لغاري يديرها بطريقة مميزة لخدمة احتياجاته أولاً ثم احتياجات العملاء .

ثم يبني فريقه الخاص ليدير هذه الأعمال بشكل مستقل.

 

لدي فضول كبير لمعرفة كيف يقضي هذا الرجل يومه , ولا أدري أين يجد وقت للتسكع مع عائلته!

لكن في الحقيقة يبدو أن الطريقة التي يقضي بها يومه تحظى بأكبر قدر ممكن من الاهتمام , وكل هذا الاهتمام يقوم بنشره إلى أعماله المختلفة

كل أعمال غاري ونشاطته تلهمك للتفكير في تقديم محتوى قيم في أعمالك أولاً .

لذا فكر في كيفية تحسين ذلك بنفسك .

بغض النظر عما إذا كنت تملك مشروعك الخاص اليوم أو إذا كنت تريد أن يكون لديك

نشاطك التجاري في العشر سنوات القادمة .

 

إقرأ أيضاً :

كن أفضل نسخة من نفسك

قواعد بناء الثروة

ملاحظة لم ننتهي بعد من جميع نشاطات غاري التجارية !

أغلب اليوتيوبر أو المؤثرين يستثمرون جمهورهم بتقديم مقاطع فيديو دعائية لمواقع دورات تدريبة

أو من خلال روابط التسويق التابعة لإعلانات يوتيوب .

لكن غاري لم يتبع ذلك الأسلوب بل ابتكر نموذجه الخاص ببناء علامة تجارية استهلاكية مباشرة .

ففي عام 2019دخل غاري في شراكة مع اثنين من أصدقاءه لإنتاج النبيذ الخاص به  empathy winesوقم بتنمية هذه العلامة التجارية اعتماداً على الأعداد الكبيرة التي تتابعه على وسائل التواصل الاجتماعي .

وقد تفاجئ بالأرقام الكبير التي كسبها غاري من هذا المشروع .

لذلك إذا كنت يوتيوبر أو مؤثر فكر في بناء عملك الخاص وركز عليه مع جمهورك لتجذب الاهتمام إلى منتجك .

 

المحطة التالية في أعمال  غاري فيانيرتشوك هي ” speaking gigs” الظهور كتحدث على وسائل الإعلان بأسلوبه الذكي والدقيق.

فهو لا يدير الإعلانات ولا يفكر بالأعمال التي تكسب قليلاً , بل يفكر دائماً بالحصول على المبالغ الضخمة .

و أنا شخصياً أحب كثيراً أسلوبه في الظهور والإعلان لنفسه على كل المحطات الفضائية, فإذا كنت تريد ظهور غاري على محطتك الفضائية سوف يكلفك الكثير من المال لكن ظهوره  يستحق ذلك جداً !

الخطوة التالية هي صفقات الكتب :

أربعة من الكتب التي كتبها غاري صنفت ضمن الكتب الأكثر مبيعاً حسب صحيفة نيويورك تايم

وحسب احصائيات موقع أمازون غاري باع اكثر من 850 ألف كتاب.

( نعلم أن الكتاب يحصلون على 3-5 $ لكل كتاب تم بيعه)

بإجراء حسابات بسيطة غاري حقق ما لا يقل عن 2.5 مليون دولار من بيع الكتب.

وبالمناسبة , فإن مبيعات الكتب هذه تجعل علامته التجارية أكبر مما يزيد من حجم وكالته .

غاري فيانيرتشوك

و أخيراً الظهور التلفزيوني ل غاري فيانيرتشوك:

في عام 2017 أنتجت شركة ابل أول برنامج تلفيوني لها ” planet of the apps” .

ونظراً للمساحة الكبيرة لريادة الأعمال أراد المنتجون ظهور غاري في الاعلان لمدة 60 ثانية مع أسماء أخرى شهيرة مثل jessica alba و William

ولكن من الغريب جداً أن البرنامج فشل , وأبل ألغت المواسم العشر الأولى .

وكان رأي غاري أن أبل لم تستخدم اسمه بشكل جيد للتسويق للبرنامج وأنهم فعلوا كل شيء بشكل خاطئ.

ولكن في النهاية غاري استطاع الحصول على أمواله التي تبلغ 50 ألف دولار للحلقة الواحدة أي نصف مليون دولار مقابل العشر حلقات .

 

الاستثمار الأخير يعتبر الاستثمار الملاكي ل غاري فيانيرتشوك

علاوة على كل الاستثمارات التي يديرها , غاري من أول المستثمرين في twitter, tumblr , oobler , snapchat

ولك أن تتخيل حجم العائد المالي من كل تلك الصفقات , هذه الشركات تقدر بمليارات الدولارات .

تغمرنا السعادة برؤية تعليقاتكم .... اترك رد